只是你还没有发掘出它们的潜能
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现在看来,他真的生气了。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似,你就可以基于第七章讨论的相似性原则:人们认可与他们相像的人。你对别人的要求几乎是有求必应。 你需要做的就是调整自己的冲突模式,在对方提出要求的时候挺身而出维护自己的利益,向对方要求额外的付费以及其他条件一一或者坚守阵地就好了。 毕竟调停型的人还是更喜欢调停的。首先,你需要激活所有四位内部谈判者,让它们保持活跃的状态,以利船长按需调动。当发生这种情况时,你可以这么说:“我知道我接下来要说的任何事你都不会同意。 ”看看会发生什么。 他可能会保持他的扑克脸,停止了说话。当然,谈判胜败难料,眼前无从得知。 因此,明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件,这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知,谈判需要冷静的头脑,但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。
你已经拥有了你所需要的所有原材料,它们就在你心里,只是你还没有发掘出它们的潜能。面对弱小自我生活一年后,我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会,例如: 1.我们其实有很多面。 我看待自己的眼光非常单一,无论是他人眼中的自己,还是我自己眼中的自己。 2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。第一,至少避免了谈判破裂、企业生产停顿的局面。 虽然是最坏的签约,但生产依然继续。 即便谈判无功而返,至少这个底线还不算糟 糕。“这对我有什么好处。你的思想者发现讲话人表达的内容十分无趣,而且有错误。承蒙大家关爱,该课程一直开到今天,这也充分反映出世人多么需要谈判学。在谈判中,提出高质量的问题,对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策,是至关重要的。 然而,很多谈判者提出的问题都很糟糕,因此也只能得到糟糕的回 答。
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