的言下之意是放低姿态
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?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。对盖茨而言，他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标，以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召，盖茨又一次调整了自己的航向。还需要把谁考虑进去。“妥协”的言下之意是放低姿态、做出让步。你的内在船长能引导你灵活处理问题，并为共同的事业而行动。虽然他请了外部顾问，可他还是不能接受所发生的一切，甚至不愿意尝试改善团队的沟通。观察他对你的报价或还价作何反应。可是我一开始并没有听谁说这是宗教场所，所以进门都没有脱鞋。 结果我就被人礼貌而坚决地请到我该去的地方去了。 亚洲 在南亚次大陆上生活着的人们，长久以来一直从事着海上贸易，在他们的谈判过程中，激烈的讨价还价已经成为必不可少的一部分了。 在很多地方，诸如新加坡等地，还留存着英国文化的影响，然而近年来，中国文化的影响则正在变得越来越强。 人们对名片这种东西往往视若珍宝般地尊重尤其是在东亚地区。
有人这样解释说：“是的，你做出改变是因为，你看到听众有的在查看电子邮件，有的在看表，这说明他们感到很无聊。 ，我觉得，这样解释过于简单了。 这一结果不仅来自数据处理能力超强的思想者。 在类似这样的时刻，你所展现的是你的船长所独有的在场感。 这意味着，你正在努力了解身边的环境，并且理解其中蕴藏的意义。我想知道我这是不是在浪费时间，要怎样才能把他引导到我事先计划好的走向上呢。 我是否需要做出大幅度的让步，才能引起他的兴趣。 ” 麦克应该仔细观察随着谈判的深入，盖瑞的表现如何改变。热点问题6：如何进行国际谈判国际谈判中的重点 在当今时代，我们有时候可能会需要进行国际性的谈判。 这种谈判可能是面对面的，可能是通过电话的，可能是视频会议，也可能是通过邮件或者互联网。 在国际谈判中有一些因素是需要考虑的，这些因素诸如文化、语言、传统、礼仪和名誉。 你必须要注意外交礼节以及等级位分；在有些国家，如果你在这方做错了，他们是不会容忍你的。 然而，在当今时代，随着全球人口出现大量的迀徙现象，我们所生活的地球逐渐变成了一个全球化的村落。 可尽管如此，还是有一些关于不同文化的思维定式需要去注意。我认识的人中谁能在这件事情上帮我的忙。 我能结识谁来帮我呢。这样你就等于事先通知他不应贸然地提出要求。 成交后的行为 握手这种象征性的非语言类身体语言意味着，“是的，我们成交了”。 但是握手是否真有这个意思呢。可以把邮件打印出来，慢慢地、仔细地读一遍。 无论是你先给对方发邮件，还是你要回复对方的邮件，你都应该确定自己先把邮件仔细读了一遍，这样才能确保你在邮件中表达了你想要表达的信息。想要发言的内在谈判者是否处于保持本心的状态。
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