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包括因与你合作产生的可测量的后果（譬如“由于跟着格雷格威廉姆斯学习谈判技巧，我们为公司省了五十万美元”〕。 客户的推荐函应和你所提供的服务相关，且数额相当。0861。 136『与丹尼尔夏皮罗0如16156即1『0合著，讲谈社2006年出版〕。 如果人的本质需求得不到丁点儿满足，矛盾的种子就此种下，并且逐渐发展壮大。” 非常明显地表示不满，直接说出你有多么失望。 很显然，你选择上面哪一种方式，完全取决于你的长期策略考虑、你的职场关系以及你的未来规划。在你这样做的时候，你可以想一想，觉醒可能包括你问自己下面这些问题： 四大成员中，你最喜欢听谁的话。 你忽视了谁的声音。 你如何描述你此刻的自我映象。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致（妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协，结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心，所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向，但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让，自己就此框定了协议的范围。重要提示。 当我在培训企业管理者如何在谈判中倾听关键信息的时候，我往往会提醒他们，倾听就是沉默的同义词。你们知道有截止期限。正如保罗里维尔所清晰展现的那样，守望者不断观察现实情形，并且把信息传达给需要这些信息来采取行动的人。
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