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如何解读肢体语言 当我们专注观察单一的信号的时候，往往就会误入歧途，想要得到全面的信息，一定要综合考虑一系列的信号才行。 举个例子，当你看到一个人抱着胳膊，这并不一定意味着这个人处于防卫姿态一一可能他们只是在外人看起来处于防卫姿态，但是他也很可能仅仅是感到冷而已，或者他是在思考一些与当前的谈判内容完全无关的东西，只不过思考的方式略显消极罢了。 我曾经与一个顾客进行过谈判，这位顾客在一般情况下都是待人和善友好的。”她一边问，一边还在笑个不停，“我的丈夫根本不知道孩子们的脚长在哪里，更别提知道鞋店在哪里了。 ” 我的父亲确实前卫。 那么，我的母亲在哪里。 她为什么不带我去买新鞋。《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇033 《行为决定论 倾向性的陷讲》，马克斯札巴泽曼⑶已乂 832630〕、唐人.摩尔〔000100X6〕，白桃书房2011年出版。这样下次见面的时候我来请客喝饮料。 2‘如果咱俩不能达成共识，那就六四开，我拿12英镑，你拿8英镑，这样至少你获得了8英镑的钱。 3‘我需要这笔钱，我这个月还有账单没还清呢。 这次就让我先拿了钱吧，下次见面我会补偿你的，相信我。你可能会想：“情感细腻的恋人。 那肯定不是我。 问问我的员工就知道了。 ”或者：“善于分析的思想者。重视每次谈判 在现代社会，后者显然更为多见。 因此，在一次次的交易和谈判中，自身利益究竟得到多少反映就显得至关重要。 在正式进入议题之前，开门见山地表达签约意向611610亡101601〕并不少见，如“接下来还请怀着诚意谈判”“尽量以签约为目标吧”……在谈判涉及企业合并、收购和合作时，双方均可获取对手的 机密信息，在做尽职调查前还要先签订基本协议 保密协议。 但是， 如有类似“细节姑且搁置”等闪烁其词的情况，则不能签订协议。 为使 谈判推进而签订的基本协议，草草签订、表述模糊的协议，以默认借贷杠杆调节的不成文协议，三者显然有别。 自以为是 后知后觉与自以为是 签约的意愿一旦强烈，通常会陷入“自以为是”的危险境地。 基于签约的迫切心理，人们容易把对手的提议都往好的方面想。又缺失了什么。 就在人们绞尽脑汁解读这一惨剧的时候，我也接近了摆脱个人哀伤的节点。 母亲周年祭后，我就能翻过这一页，继续我的生活了。
对阿拉伯人来说，时间不是什么特别重要的问题。你和好友约了午餐，可对方迟到了一个小时，还像没事的人一样。 你两周前刚修好的打印机又坏了。 在这种情况下，你的感觉就与保持本心完全相反。”很显然斯科特觉得自己控制着局面。 在这种情况下，弗朗辛就敢于挺身而出，说出自己真实的感受：“瞧你的身体语言，瞧你那咄咄逼人的语气，瞧你的用词、你的姿势，还有指指点点的手指，无不让我感受到了阵阵敌意。事实上，当人们处于疲惫的状态中时，他们往往更有可能做出非理性的决定，而这一规律可能会被人们当作一种手段加以利用。鼓励不同业务部门互相介绍客户，分享销售机会。下面这些安慰性的话语有助于为双方沟通做好铺垫： #告诉我什么事让您烦心了。你需要关注对方的肢体语言，并时刻使他们保持注意力集中。 这一点很重要，因为如果你想要很好地说服对方的话，你就需要占据对方全部的注意力。 检查对方的肢体语言 肢体语言在本书的第十一章有详细的论述，但是如果仅仅是想要通过肢体语言判断对方有没有在听你讲话，那就很容易了。不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。“如果大家的想法都是一样，说明实际没有人认真思考，即‘糖6『6&11110&116，00006110367腿出。 ”〔《外交的利害关系》，沃尔特李普曼界已1七6『11卯胍如著，交易出版社2008年出版，第51页）诚如所言，与会者明明人数众多，却没什么人提出问题或意见，这对决策来说极为危险。 第七章跨越冲突一一掌控矛盾 1.何谓矛盾矛盾的特征 在立场冲突时，指责对手容易招致对簿公堂的结果。 在处理国际纠纷时，谈判破裂还有导致武装冲突，甚至升级为全面战争的可能。 那么，如何避免矛盾、对立和摩擦呢。 换言之，发生尖锐的矛盾时，如何通过谈判解决呢。 矛盾升级 在回答这个问题之前，有必要了解矛盾的特征。 简单来说，矛盾就是冲突的升级。 因此，必须在事态严重前及时干预。我们天生就是谈判者。
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