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与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子,你可以选择看着你的对手,而不是他的黄色西装。与对方保持外貌上、行为上以及动作上的一致性让人们更容易被对方接受。 表面上的相似往往意味着彼此的观点相同,这会让人有安全感。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。看到丽贝卡的身体语言,戴尔不由得露出愉悦的微表情。 随着谈话的进行,他显而易见地对丽贝卡热情起来。 从谈判者的角度,丽贝卡意识到戴尔对罗伯特的忠诚已发生了微妙的变化,他和罗伯特并不同心,这意味着他们想得不一样。 当戴尔看到丽贝卡排斥状的身体语言,甚至还抬手遮住了耳朵,他意识到丽贝卡和他一样反感罗伯特的吵闹。请问您什么时候会把这件事交给委员会讨论。正是由于这些先知先觉者,你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。

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6,确认自身感受情感爆发 在谈判中,人们难免被感性束缚。 从解决矛盾的角度来说,无论对手多么能言善辩,自身怎么想才是解决问题的关键。 此时,我们不必刻意压抑自身的情感。 毕竟,面对对立和摩擦,一时冲动在所难免。一次谈判双方共同的胜利,一次有利于巩固长期合作关系的胜利,才是一次三 赢之局。你要利用你所能得到的一切。 ”卡尔荣格也概括说:“越抗拒,越持续。 ” 你当然可以改变部分自我的展现方式。 你也可以从曾经伤害过你或其他人的破坏性模式中恢复过来。 你也可以调整不再适用的老策略,同时制定新方案。 但是,这些过程所涉及的是转换和整合,而不是拒斥和消除。 我问你一个问题,下面哪样东西好,哪样东西不好:东、南、西、北。 很难选,是不是。缺点对于临场谈判有害无益,我们需要抓住优势,重点发挥它的作用。 优势是个相对概念 那么,何谓优势呢。 关于谈判中的优势,我们的第一反应通常是产品的绝对优势,例如压倒性的产品特性,或者相对于其他企业的垄断性。这是一种持续的转化,就像呼吸一样。 你吸气,然后呼气。 吸气,再呼气(见图11.)。为了获得期望的结果,他们肯定知道“应该”怎么做。强势运行的思想者很容易突破自信的范围,成为自大。谈判时,他是否胆怯。如果谈判中对方说话照本宣科的话,我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。她会让它们组成一个团队,合力取得最好的结果。




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