这些过程所涉及的是转换和整合
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与使人分心的颜色做斗争 上文我举过两个关于如何避免被颜色困扰的例子，你可以选择看着你的对手，而不是他的黄色西装。与对方保持外貌上、行为上以及动作上的一致性让人们更容易被对方接受。 表面上的相似往往意味着彼此的观点相同，这会让人有安全感。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。看到丽贝卡的身体语言，戴尔不由得露出愉悦的微表情。 随着谈话的进行，他显而易见地对丽贝卡热情起来。 从谈判者的角度，丽贝卡意识到戴尔对罗伯特的忠诚已发生了微妙的变化，他和罗伯特并不同心，这意味着他们想得不一样。 当戴尔看到丽贝卡排斥状的身体语言，甚至还抬手遮住了耳朵，他意识到丽贝卡和他一样反感罗伯特的吵闹。请问您什么时候会把这件事交给委员会讨论。正是由于这些先知先觉者，你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。
6，确认自身感受情感爆发 在谈判中，人们难免被感性束缚。 从解决矛盾的角度来说，无论对手多么能言善辩，自身怎么想才是解决问题的关键。 此时，我们不必刻意压抑自身的情感。 毕竟，面对对立和摩擦，一时冲动在所难免。一次谈判双方共同的胜利，一次有利于巩固长期合作关系的胜利，才是一次三 赢之局。你要利用你所能得到的一切。 ”卡尔荣格也概括说：“越抗拒，越持续。 ” 你当然可以改变部分自我的展现方式。 你也可以从曾经伤害过你或其他人的破坏性模式中恢复过来。 你也可以调整不再适用的老策略，同时制定新方案。 但是，这些过程所涉及的是转换和整合，而不是拒斥和消除。 我问你一个问题，下面哪样东西好，哪样东西不好：东、南、西、北。 很难选，是不是。缺点对于临场谈判有害无益，我们需要抓住优势，重点发挥它的作用。 优势是个相对概念 那么，何谓优势呢。 关于谈判中的优势，我们的第一反应通常是产品的绝对优势，例如压倒性的产品特性，或者相对于其他企业的垄断性。这是一种持续的转化，就像呼吸一样。 你吸气，然后呼气。 吸气，再呼气（见图11.）。为了获得期望的结果，他们肯定知道“应该”怎么做。强势运行的思想者很容易突破自信的范围，成为自大。谈判时，他是否胆怯。如果谈判中对方说话照本宣科的话，我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。她会让它们组成一个团队，合力取得最好的结果。
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