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「11译者注：0601310083108031。 以13七01。 12。 译者注：领英网是一个全球职业社交网站。 13。 译者注：亨利梭罗，美国著名作家、自然主义者、改革家和哲学家。公司要求他展现出新的管理风格，可在他看来，这么做却意味着抛弃自己的长处。如果不笼统地称为售后服务，则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计，这对于之后给对手做选择会大有帮助。这种思维方式的转变表明，他们思考，理解意义，解释他们所处世界的能力都得到了发展。他的身体语言表示：“等等，让我想想。佩林展现了勇士在说出事实和坚持立场方面的努力。 她也扮演了社会活动家这样的勇士角色。被打断的局面就是触发器，它会激起热按钮式的反应。
所以谈判中请一定要确保自己对于时间有完全的掌控，这样你才能够不因为虚假的时间限制而受到压制。“哦，”我笑着说，“其实你的脚并没有变凉，这么说的意思是你心里紧张。我不清楚这种说法在多大程度上是真实的。 但在日本社会现实的确是这样的，你会时常听到人们不停地说“是的”。举个例子，“那么，刚才您说的是……吗。 ”说这话的时候脸上可以带着类似于疑惑地皱眉的表情一一“您能说得更详细点吗。 ” 你还可以使用另外一个办法，就是用“科伦坡惯例”（参见第十三章）。然而此刻，火山的闸门已经洞开。 “火山如果一直喷发该怎么办。无论何种情况，这类感性（情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。” 随时随地都要保持准备谈判的心态。你也将亲眼见到，你多年来习以为常的表现落差也开始变得越来越不明显。 这些新技能来自缺席的团队成员 我们都能看见自己的某些部分，同时看不见其他部分。
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