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但是他们也被他们的愿景所鼓舞。 他们相信男女平等（借用当时的说法〕，同时也想拓展传统性别角色的内涵。其中的促发信息就是，“这个环境很适合你。请你牢记，阅读这本书的你，终将成为一名更加优秀的谈判者。4将老策略转化为新方式，而非努力消除你不喜欢的自我面向。 八仙过海，各显神通 如你所知，四大成员使你能够设想、思考、感受，并有所成就。类似的，耶稣在《路加福音》里也说：“医生，你医治自己吧。现在麦克承认了这个沉默的利益相关者。
使用“何物、何人、何法”技巧 重要提示。 一旦你习惯了讨价还价，你就会取得令自己吃惊的进步。 “何物”技巧 首先，要看你觉得自己要买的这件商品的利润差额是多少也就是卖家从中赚到的钱的数额。你们不知道我在为你们承担风险吗。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。肮脏与侵略性的谈判手段及其应对方法 以下所介绍的种种谈判手段都是笔者不推荐大家使用的。 然而，读者还是有必要了解这些手段，并且在实践中识别并应对它们。 霸凌 霸凌者往往是这样一些人：他们适应了超乎想象的竞争商业氛围，他们适用于托马斯-基尔曼冲突模式文书（他0脑3111胍如 七 1061如1；爪一时）（该文书是一份调查问卷，用来评估一个人在冲突情况下的行为一一更多信息参见第十六章）。 这些人已经习惯了我行我素，一切事情都得按照他们的意志来进行。我们道歉是因为爱。 我们原谅也是因为爱。由于睡眠不足，佩妮浑身没劲儿，她不想现在就面对愤怒的客户，于是长叹了一口气，说：“告诉他，我现在正忙，十分钟后给他回电。请考虑以下方面：他们所说的话和他们的肢体语言是否互相违背。 举个例子，当他们说某事确定无疑的时候，他们的肢体语言是否也告诉你这件事是确定无疑的。他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待，并且对接手职位感到兴奋。从感性到偏见 疏于确认自身感受，对主观印象深信不疑，最终容易形成偏见， 如：“竟然提出这样不合理的要求，对手肯定是个无耻小人。 ” 正视自身的感受或许不难，认清自己的偏见则并不容易。 只有毫不压抑情感，继而审视自我，我们才有消除主观偏见的可能。
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