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你去那边想想我说的话。 想好了就过来 做饼干。置身张皇失措、无法冷静的状态之下,客观把握现状就更为重要,主要是抓住三个方面。 认清利益相关人员 首先列个清单,把本次谈判的利益相关人员全部写下来,这实质上是把握谈判涉及人员。 商务谈判通常涉及多个角色、人员,他们受到谈判进程的影响,同时也在影响谈判的走向。马娅安杰卢〔1373八08610〕从高中辍学,成了旧金山市有轨电车的首位非裔乘务员。约瑟负责记录,盖瑞查看约瑟的记录,提出问题,他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场,以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意,就好像在说:“我甚至不用记录,这对我来说不重要,为什么约瑟要记这些。这里的员工们大多数都太过于“老好人”了。如果有机会,我可能会问他什么问题。 不是。 都不是。

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”他把头扭向一边,这是在说:“我不想直接面对这样的事。 ” 如果你在电话里与你的谈判对手交谈,你可以通过声音察觉他的语调变化。 你可以洞察到触发器是否成功激发了热按钮。重要提示。 请一定要尝试亲自写合同,写备忘录、写议事日程。 总结策略 在谈判技巧中,总结策略是一种非常有用的策略,它可以帮你总结双方已经取得一致的事项。 你可以在会议室中间或者会议桌中间放上一块白板或者一张八4纸板,把你的总结写在上面。 总结策略可以起到这样的心理效果:“看,我们已经达成了这么多的一致,我们的谈判已经取得了很大的进步,我们接下来要做的就剩下那么多了。 ” 这样做还有另外一个效果,那就是阻止对方对之前已经达成一致的问题再进行变更讨论。 事实上,你已经在双方达成一致的项目下面画了一条重点线,告诉对方此事一经议定,不可更改。 强势的领导者以及较为强势的推进者可以很好地利用这一策略。思考题 对你来说,思想者的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清思想者如何在你心里发挥作用。 你如何激发审慎、谦逊、好奇和耐心。 你如何运用你的思想者的理性力量。积极地倾听 要做到准确无误地倾听,你必须要保持安静,无论是你的外部声音(你的外部话语)还是你的内部声音(你的脑内思考)。我们希望有朝一日还能回去。 在此期间,我正身处荷兰,考虑日后搬来居住。 我头一次意识到, 我虽然搬得来,却未必回得去。这并不意味着可以随意批判和反驳,而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识,积极地分析“协议中隐藏的风险,,。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”,然而大多数人却忽略了这一点,总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是,围绕协议内容的谈判是个开放性的过程,正确答案并非只有一个。事实上,我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说:“德雷克,你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布(如办池)的小说故事而不是一个商业谈判案例。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是,其下亦如 是”的说法。不做正面回答也无妨 根据不同场合,有时候谈判对手不仅提出要求,还会抛出问题。我觉得我们的性生活出问题了。




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