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因此，通过合理引导、重新生成机会 便显得至关重要。在长期持续的商业关系中，真正的三赢之局所带来的协同利益简直是不可估量的。然而，首席执行官开口后，他讲的却是经济衰退以来他自己的心路历程。“保持冷静”“客观分析”，这类精祌鼓励其实收效甚微。尽管在你人生的前20年，你的变化更为明显，但是不论你年龄几何，这个法则永远有效。今天，这两本书仍然十分重要。值得注意的一点是，你可能需要确认，坐在对面与你谈判的这个人到底有没有足够的权力来与你谈判并且为合同条款做出最终的决定。 毕竟人们会在达成最终的协议之前借口说要“请示一下”，这已经是老生常谈了（高权威策略的过度使用）。问题是，我们有没有在积极思考这些问题，还是说，我们每一天都太忙，没空考虑类似我们的品质和道德这样的“大话题”。 这时，你可以找你的船长来帮你。 在我成长的犹太文化中，每年的同一天，全世界的犹太社区都会反省过去一年我们没能符合自身价值观的所有经历。 这一天，我们一起斋戒，一起下决心在来年里做得更好。 这项传统每年都要进行，这一事实意味着，我们的袓先明白，我们虽然一直在尝试，却并不是在所有的时间里都能做到。 船长的职责就是促使我们按照我们希望的样子来生活。在措辞过程中，你也可以考虑公开说服。
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