以致于不能够非常有效地倾听对方所说的话
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感觉不舒服。” 我觉得我已经解决了这个问题。然后他用力拉着衣领。这样就能够让谈判双方都有机会冷静下来，重新把思路拉回到共同达成目标上来。根据我的经验，如果你想把最初的融洽关系转化为真正的信任，你就需要付出真心。 你不需要坦白你内心最深处的秘密，但是你要学会透露一些关于你自己的东西。 在理想的情况下，这些东西应该对你很重要。她立即调整报价，因为一想到竞价失败，她就心祌不宁。 紧迫感这一触发器迫使她采取行动。做某事的新方式(?6界爪6也0己30亡〕 这样问题就解决了（作1313也6301此100〕 的秘诀（日⑶日匕0〕 最重要的是〔10311卿0『仏0七〕 机不可失（如界13他6116〕 免费的（作日日〕 惊艳的（八脑2108〕 影响的知觉线索 每个人都有自己喜欢的沟通渠道。 有些人喜欢通过视觉来沟通，这类人占到60。 1还有一些人喜欢通过听觉来沟通，这类人占到还有一些人喜欢通过肢体动觉的渠道进行沟通，这类人所占的比例也是2001 那么你所偏好的沟通渠道到底是哪一种呢。 最重要的一点是，你一定要学会倾听你的客户，学会倾听你即将与之谈判的这个人，并且找出他最喜欢的沟通渠道。 你和对方沟通得越多，对方就越有可能喜欢你。 而对方越喜欢你，他们就越有可能被你说服、影响，你的谈判就越有可能成功。 这里是关于三种沟通渠道的例子： 我能看出你要表达的意思。
此刻，如果你允许你的勇士尽可能无碍地说出事实，那么他所期待的对话是什么样子。我问伯纳德斯是否喜欢跳进冰水的感觉，他说：“当然不喜欢，非 常难受。之后，为了在会议结束时得出结论，必须针对提案多加点评，全体与会人员也会对此仔细分析。如果你们能够为我们额外提供七天的补助，那么我们就可以把我们的价格降低到……”这次降价的条件就是七天的额外补助。 重要提示。 有时候你不得不咬紧牙关，忍痛抽身离去。 三种不同定价的案例 让我们假设一个婚庆公司或者赛事组织公司要跟你一起在一座雄伟的古城堡里筹划一场非常特别的婚礼。请柬变成了电子邀请函。 了解亲戚的婚礼信息要上他们的婚礼网站。 几乎所有人的存在都延伸到了聚友（脚日卩狀一〕、脸书和领英(乙10切6己10〕。这一系列动作远比单个动作更能准确无误地暴露心态。” 在谈判中，如果你的注意力被分散了，以致于不能够非常有效地倾听对方所说的话，往往可能出于以下几个原因： 你脑子里想的全都是自己的事。如同我解读母亲的那滴眼泪一样，你也不需要做出选择。 我们已经针对内在梦想家进行了详细的讨论，我们探索了它的优势、三大技能和惯用的策略。 在下一章里，我们也会按照同样的方式为你详细解读四大成员中的另一位成员一一思想者。
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