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我见证了他们的起起伏伏，也见惯了同样的模式一再重复。” 我发现，我不知道于是……我决定去找寻“我的”神话并将它视作终极的任务…… 卡尔荣格(匸&”丄108〕 2008年经济寒冬之时，我为一家大型制造商的管理团队做培训。‘从容易成共识的协议事项谈起，首先可以“分享 问题' 《哈怫式不被拒绝的谈判技巧》，[美]威廉.尤里〔111113处卩）著，日本三笠书房1995年出版，第229页。感谢调解人超越国界（他也社0X38600 的朋友们，特 别是肯克洛克，你开辟了如此多的道路来让我们其余的人跟随。其中有鼓舞人心的梦想家，有善于分析的思想者，有情感细腻的恋人，也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样，真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道：“四大成员各自发挥什么样的作用呢。为了使有限的精力得到最大限度发挥，事前准备必不可少。感谢我们最亲密的合作伙伴和同行，我向你们深表感谢，你们让我对未来充满希望。 感谢扎菲尔阿西、皮埃尔阿万佐、拉吉夫鲍尔、乔安娜巴斯、迈克尔贝内特、纳特博阿斯、埃里克布雷弗曼、卡拉卡特、娜塔莎卡塔里诺、贾维尔巴布雷斯、艾伦德斯梅特、阿马德奥迪洛多维奇、维罗妮卡多维尔、比纳姆加布里、肯吉布森、司马兰达格萨-门辛、马格努斯格里默兰、维克托赫迪杰、伊丽莎白施瓦茨、杰夫霍兰德、艾莉森詹金斯、贝丝琼斯、马修约瑟夫、吉尔克兰贝克、达纳马尔、克斯坦马娜、阿德里安娜马斯克利、奎多马拉迪、拉乌尔欧伯曼、芮妮帕瑞德斯、劳安娜帕森斯、约翰帕森斯、沃夫哈特潘兹、迈克尔芮妮、汤姆萨尔、克莱尔塞利克斯、拉梅什斯里尼瓦桑、奥利弗特利贝尔、上田太郎、克里斯蒂娜沃尔什雷格、英奇沃尔特斯、卡罗尔维斯、莎拉威尔逊、杰弗里翁、金玉和米莎泽尔克。
四大成员协力，获得最佳效能 不论你是带领团队，还是经营家庭，你背后的这些内心世界的谈判者能以各种方式帮你取得成功。 有时，你撸起袖子埋头工作，直到完成你与一名客户的工作备忘。 或者，在家庭聚会前夕，你反复核对名单，安排座次，确保不遗漏任何人，也不让任何人身边出现他（她）不想见到的人。10161公司曾面临是否停止生产内存的艰难选择，一方面迫于公司内部要求继续生产的呼声，另一方面又要面对因此而不得不取消某项销售业务的风险，当时的董事长可谓左右为难。 “如果我辞去职务，新董事长上任后做的第一件事会是什么。 结论应该是取消销售业务吧。 既然如此，索性我就这么干吧。感谢你们非凡的天赋，你们待人接物，热爱生活的方式，以及我们之间的融洽相处。 你们推动变革的能力无与伦比。你需要想象力来展开“退休”后的新生活，需要让自己和家人知晓，接下来的生活为何会精彩无比。撇开这些不谈，我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项，可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然，准备难保万无一失，有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。感谢我们一起经历过的所有体验和学习。
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